Лучшая экспортная стратегия для бизнеса — создать качественный, эффективный продукт и быть готовым к его масштабированию, заявил на сессии «Потенциал МСП во взаимодействии со странами Азии» в ходе ВЭФ директор дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка Сергей Меламед.
По его словам, предпринимателю прежде всего нужно оценить рынок и его перспективы. «Ключевая задача для предпринимателя — правильно упаковать продукт, выстроить систему управления и оформить его как целостную бизнес-модель. Но прежде, чем переходить к техническим аспектам, важно ответить на вопрос "зачем?", определив суть своей бизнес-идеи и логики», — уверен Меламед.
Предприниматель, по его мнению, должен понимать рынок, оценивать его перспективы и предлагать свой продукт с целью заработка и обеспечения команды. «Важно спокойно изучить целевой сегмент, маркетировать продукт, примерить его на новый рынок и оценить потенциал поставщиков», — подчеркнул глава дивизиона «Малый и микробизнес» Сбербанка.
Он отметил, что Сбер может помочь с организацией процесса. Речь идет о проверке контрагентов, выстраивании цепочки логистики, поставке, проведении расчетов. «За последние три года объемы ВЭД выросли в четыре раза благодаря развитию технологий и альтернативных способов проведения расчетов. Мы стараемся предоставить поддержку на всех этапах цепочки: от выбора поставщика до технического проведения расчетов», — уточнил Меламед.
Вторым блоком поддержки спикер назвал обучение. В частности, Сбер развивает Академию бизнеса Сбера как пространство для прикладного развития предпринимателей. В основе Академии — курсы, каждый из которых помогает развить конкретную компетенцию и сформировать понятный план действий. Предприниматели могут получить консультацию действующего ментора и разобрать конкретную бизнес-задачу. Сбер совместно со СберУниверситетом и Высшей школой экономики запускает образовательный курс по выходу на рынок Азии, который поможет предпринимателям понять нюансы ведения бизнеса в регионе.
Говоря о потенциале рынка Индии, Меламед отметил, что Сбер играет заметную роль в этом регионе и рассматривает его как интересный и быстрорастущий. В Мумбаи открывается офис формата «Сделано в России», где банк принимает участие. Проект Российского экспортного центра предоставляет российским производителям инфраструктуру для выхода на локальный рынок: от демонстрации продукции до выхода на маркетплейсы. В новом офисе Сбера в Индии работают местные сотрудники, что позволяет оказывать клиентам не только технологическую, но и менторскую поддержку.
Меламед резюмировал, что ключевая стратегия успеха заключается в опоре на партнеров, а не в самостоятельном продвижении. Сбер продолжает развивать инструменты поддержки МСП, включая образовательные программы и техническое сопровождение экспортных операций. Банк стремится предоставить предпринимателям комплексную поддержку на всех этапах выхода на международные рынки, от оценки перспектив до организации расчетов и логистики.
