Мировой рынок моды становится многополярным: на смену доминированию западных брендов приходит конкуренция экосистем и культурных кодов. Об этом заявила исполнительный директор департамента развития корпоративного бизнеса Сбербанка Алла Сбитнева на пленарной сессии 20-й юбилейной выставки «Интерткань-2026.Осень».
Ключевым событием выставки стала стратегическая сессия «Мода: Стратегия и решения для глобальной конкуренции". Мероприятие традиционно выступает проектной лабораторией, где формируется «Архитектура кластера моды» и определяются контуры стратегии развития легкой промышленности России до 2036 года.
«Мы не можем и не должны конкурировать с Zara, H&M или Uniqlo по цене и масштабу — это заведомо проигрышная стратегия. Наше преимущество — в уникальной идентичности, скорости и собственной модели развития. Опираясь на опыт мировых лидеров, Сбер и отраслевые эксперты выделили подходы, которые могут лечь в основу российской стратегии развития и конкуренции», — сказала Сбитнева.
Среди таких подходов она выделила «Западный люкс — наследие и контроль». Классические дома строили свое преимущество на вертикальной интеграции и управлении дефицитом. Их главный урок сегодня — адаптация наследия: переосмысление ремесла и сохранение редких технологий. Наш культурный код — не «этника в принтах», а глубокое переосмысление наследия в современном дизайне. Вторым подходом она назвала «Американская модель — масштаб и платформы». США дали миру модель D2C (Direct-to-Consumer) и платформенную экономику, основанные на контроле над каналами продаж и данными. Для нас развитие собственных онлайн-платформ и интеграция с маркетплейсами — ключ к прямому выходу на глобального потребителя.
Еще одна модель — «Азиатский прорыв — скорость и культура». Корейские и китайские бренды, такие как Musinsa и Uniqlo, показали: культура должна быть встроена в продукт, а не только в рекламу. «Для нас скорость вывода коллекций, работа с микроинфлюенсерами и локализация под рынки Ближнего Востока, Китая и Азии — перспективная стратегия», — добавила Алла Сбитнева.
На основе этих моделей, пояснила она, формируется стратегия развития российской модной индустрии по трем направлениям.Во-первых, культурная аутентичность как продукт. Во-вторых, скорость и технологичность. Контроль над цепочкой «от ткани до полки» позволяет быстро реагировать на тренды и снижать издержки. В-третьих, экспорт через хабы. Первый уровень — СНГ с русскоязычным спросом. Второй — Дубай, Эр-Рияд, Доха, Китай, Индия и страны Юго-Восточной Азии.
Сбитнева также анонсировала инфраструктурное решение Сбера для работы с Бангладеш — одним из ключевых мировых производителей текстиля.
«Мы предлагаем платежный контур на основе прямых корреспондентских отношений — без риска зависших платежей. Российские компании могут заказывать сырье, пошив и готовую одежду через официального представителя "Бушундара" в Москве. Логистику консолидирует партнер в Дакке. Покупатель и продавец рассчитываются по прямому контракту внутри контура Сбера в рублях», — уточнила она.