Если поиски покупателя затянулись, спешить снижать цену на квартиру не стоит. Такой совет в беседе с «Газетой.Ru» дал руководитель отдела продаж вторичной недвижимости Prime Павел Шаляпин.
Если звонки раздаются нечасто и до просмотров дело не доходит, дело в стоимости квартиры или презентации объекта, однако, если показы проходят, а переговоры не начинаются, то стоит искать другие причины. Выставляя цену полагаться лишь на аналогичные объявления не стоит — запрашиваемые суммы не всегда совпадают со стоимостью сделок. Вдобавок нужно учитывать, что покупатель может разрываться между «вторичкой» и новостройками, где доступны скидки и особые условия оплаты.
Паниковать и снижать цену после каждого отказа не нужно. Частые снижения могут усилить торг: покупатель, увидев изменения в цене, станет уверен, что уступят и ему. Отвернуть желающих может и отсутствие у продавца четкого плана — куда он переедет и на каких условиях готов расстаться с квартирой. В таком случае согласование сделки может затянуться даже при наличии покупателей.
Брокер советует запрашивать обратную связь после каждого просмотра, чтобы точно понять причину отказа. Если условия продажи изменились, стоит уведомить об этом тех, кто прежде интересовался квартирой. В случае если продажа ведется через нескольких посредников, нужно убедиться, что цена и описание в объявлениях одинаковы, рекомендовал Шаляпин.
Ранее дольщикам напомнили, на что смотреть в первую очередь во время приемки квартиры. Чаще всего дефекты ремонта проявляются в системе вентиляции, состоянии окон и стен. В старом фонде проблемы нередко возникают с коммуникациями, проводкой и полом.